36 estrategias chinas
Dicen que dominar estas 36
estrategia supone dominar el “Arte de la Estrategia”. De autor anónimo
son un conjunto de reglas de varios autores, que efectivamente,
resumen milenios de experiencia en el campo del conflicto militar. Y
si aún siguen vigentes, por algo debe ser. Abrimos una sección para
artículos relacionados con cada una de ellas. Vaya aquí mismo el
resumen:
1.- DOMINIO DE LA
SUPERIORIDAD
Estas estrategias son las más directas y fáciles de descubrir. Para
alcanzar el éxito se necesita estar al comienzo en una posición de
mayor fuerza, pero aún así se puede fracasar. Se poseen recursos para
asediar a otros, tiempo y medios para relajarse mientras se esperan
los movimientos del enemigo y capacidad de disimulo para enmascarar la
verdadera dirección del ataque.
Estrategia 1 Cruzar el mar confundiendo al cielo
Cuanto más obvia parece una situación, más secretos profundos puede
esconder. La gente tiende a ignorar lo que les es familiar y espera
que los secretos estén escondidos. Se tiende a descuidar las
actividades abiertas que esconden estrategias subyacentes.
Hitler utilizó esta estrategia en la invasión de Francia durante la
Segunda Guerra mundial. Dejó entrar la información de una invasión
inminente ¡Veintinueve veces!, hasta que los servicios de inteligencia
británico y francés dejaron de tomar en serio la información. Francia
quedó desprotegida ante la guerra relámpago que sobrevino.´
Estrategia 2 Sitiar el reino de Wei para salvar el reino de
Zhao
Atacar directamente a un enemigo poderoso y unido es una invitación al
desastre. Hay que emplear una confrontación indirecta: concentrar
fuerzas para golpear en el punto más débil del enemigo, aprovechar sus
fallos, resolver un problema mediante la concentración en un aspecto
que parece al margen pero que en calidad es la clave o desviar el
problema sobre otra circunstancia.
Mao Tse Tung empleó esta táctica en la Guerra civil china. Cuando
Chiang Kai Shek avanzaba hacia la zona comunista, Mao enviaba tropas a
donde menos se esperaba: justo medio del territorio controlado por el
Kuomitang.
Estrategia 3 Matar con un cuchillo prestado
Significa utilizar los recursos ajenos en provecho propio. En vísperas
de la invasión de la Unión Soviética, los servicios de inteligencia
alemanes proporcionaron a los soviéticos pruebas inventadas de que el
mariscal ruso Mijail Tujachevski conspiraba contra Stalin.
Como consecuencia, los mismos soviéticos ejecutaron a Tujachevski y a
otros siete mariscales que Alemania consideraba obstáculos esenciales
para la inmediata invasión.
Estrategia 4 Relajarse mientras el enemigo se agota a sí
mismo
Lo que parece blando y flexible puede ser fuerte y firme, mientras lo
que parece invencible puede ser débil. El sauce se pliega al viento y
se mantiene en pie, el robusto roble se quiebra y cae. El agua se
adapta a cualquier terreno, pero desgasta la roca más dura.
Según escribió Sun Tzu en el Arte de la Guerra: "El ejército que llega
antes al campo de batalla y espera al enemigo está descansado y gana
la iniciativa, mientras que el ejército que llega tarde y se lanza a
la batalla está cansado y se ve forzado a adoptar una posición pasiva.
Si ves que los enemigos muestran ardor, espera a que éste se aplaque y
se vean abrumados bajo el peso y el fastidio de la fatiga."
Estrategia 5 Saquear una casa en llamas
Los adversarios que ya tienen problemas son más fáciles de vencer que
los que no tienen tales distracciones. Hay que aprovechar totalmente
las desgracias del enemigo e incluso aumentarlas para restarles
fuerza.
Recordemos la cesión de la provincia del Sahara español a Marruecos en
1.975 y la Marcha Verde, así como la situación de España en esas
fechas.
Estrategia 6 Fingir ir hacia el Este mientras se ataca por
el Oeste
Se crea una falsa impresión para hacer pensar al enemigo que el ataque
viene de un lado, cuando en realidad está llegando por otro. El
adversario no debe descubrir las intenciones de los falsos
movimientos: si no se hace con inteligencia, puede volverse contra
uno.
En 1.983, se dejó filtrar a la prensa que se estaban enviando aviones
de carga y barcos de EEUU. a Oriente Medio para ayudar a las tropas de
mantenimiento de la paz en el Líbano. En realidad, la flota se dirigió
a Granada, dónde la isla se ocupó con gran rapidez por lo inesperado
de la acción.
2.- CONFRONTACION
Los dos adversarios tienen una potencia similar. Inclinar la situación
a nuestro favor requiere mas tretas y mayor complejidad. Estas
estrategias se basan en el sigilo y la astucia (hacer que el enemigo
nos subestime), ataques por sorpresa por retaguardia, infiltración y
aprovechamiento de los puntos débiles del contrario.
Estrategia 7 Crear algo a partir de nada
Si se es capaz de crear algo a partir de nada, las circunstancias más
insignificantes pueden conducir al éxito. La mentira repetida mil
veces puede llegar a aceptarse como verdad. Convertir algo pequeño en
enorme, creado a partir de actitudes preexistentes para avivar los
miedos, aumentar los prejuicios o desviar la percepción de los hechos.
Una variante es hacer pensar a los demás que uno no tiene nada cuando
en edad se tiene algo.
Una ciudad estaba sitiada y sus defensores se quedaron sin flechas. Se
ordenó a la gente fabricar figuras de paja de tamaño natural vestidos
de negro que los soldados descolgaron con cuerdas por las murallas al
caer la noche. Las tropas sitiadoras perdieron infinidad de flechas en
disparar sobre lo que creían que eran enemigos que escapaban. Las
flechas se clavaron en los hombres de paja y los sitiados las
volvieron a subir a la muralla. En ese momento se descubrió el ardid y
cesaron los disparos, pero ya era tarde.
Se había pasado de no tener munición a tenerla de sobra. Esa misma
noche se descolgaron 500 soldados de elite. Los sitiadores pensaron
que otra vez eran figuras de paja y no prestaron atención. Los
quinientos hombres entraron a saco en el campamento enemigo que huyó
en desbandada.
Estrategia 8 Aparentar tomar un camino cuando se entra a
hurtadillas por otro
Opone maniobras abiertas, predecible y públicas, a otras encubiertas,
sorpresivas y secretas. Significa atraer la atención sobre un
itinerario y desarrollar rutas alternativas.
Los alemanes nunca imaginaron que los aliados cruzarían el Canal de la
Mancha por Normandía y concentraron su defensa en Calais. Los aliados
hicieron todo lo posible por reforzar esa creencia logrando la
sorpresa.
Estrategia 9 Observar los fuegos que arden al otro lado del
río
Consiste en dejar que los enemigos se destruyan entre ellos. Hay que
aprovechar las contradicciones del adversario.
Estando próximo el final de la guerra civil española, hubo combates en
Madrid dentro del bando republicano entre los partidarios de negociar
la rendición y los de seguir hasta el final. Las tropas nacionales
pararon la ofensiva y esperaron el resultado. Esto precipitó más el
final de la guerra.
Estrategia 10 Ocultar la daga tras una sonrisa
Significa ganar la confianza del contrincante y actuar solamente
cuando ha bajado la guardia.
Sólo un mes antes del bombardeo japonés a Pearl Harbour, los nipones
enviaron a Estados Unidos a un diplomático casado con una americana
para discutir los intereses de los dos países en el Océano Pacífico.
Estrategia 11 Sacrificar el ciruelo por el melocotonero
A veces hay que hacer sacrificios parciales en aras de la victoria
total, hacer concesiones para conseguir el objetivo principal. Exige
un cuidadoso cálculo de beneficios parciales y globales, así como
ganancias a largo y a corto plazo.
Es el sacrificio de la fuerza de protección para lograr salvar los
gruesos en una retirada.
Estrategia 12 Aprovechar la oportunidad para robar una cabra
Hay que aprovechar las oportunidades que surgen. Cualquier error del
enemigo debe ser una ventaja propia. "Cuando el enemigo avanza,
retrocedemos; cuando se detiene, lo hostigamos, cuando ésta exhausto,
atacamos; cuando se retira, le perseguimos". Mao Tse Tun
3.- ATAQUE
En estas estrategias, se explica como minimizar el desgaste que se
sufre en el ataque, ya que es la fase mas expuesta del combate y que
mayor número de bajas produce
Estrategia 13 Golpear la hierba para asustar la serpiente
Atacando un blanco secundario, se puede asustar al enemigo para que
haga públicos secretos importantes.
Se puede hacer creer al enemigo que se le está cercando y así se
entregará más fácilmente. Hay que provocar al enemigo y estudiar su
respuesta antes de lanzar una verdadera ofensiva.
Israel lanzó una oleada de aviones teledirigidos sobre el valle de la
Bekaa para descubrir las frecuencias de los radares antiaéreos sirios.
La siguiente oleada fue con bombarderos y fue todo un éxito.
Estrategia 14 Levantar un cadáver de entre los muertos
Significa no utilizar lo que todo el mundo utiliza, sino servirse de
lo que nadie se sirve. Hacer revivir algo que ha caído en desuso por
descuido o dejadez. Encontrar utilidades a cosas que habían sido hasta
entonces ignoradas o consideradas inútiles.
En el mundo de los discos, o en las editoriales, periódicamente
aparecen recopilaciones de viejos éxitos que se vuelven a vender como
gran novedad.
Estrategia 15 Atraer al tigre fuera de las montañas
Es mejor hacer salir al enemigo para luchar que adentrarse en
territorio peligroso y desconocido para combatirle. Hay que sacarle de
su entorno para hacerlo más vulnerable al ataque. Un paso más de esta
estrategia es hacer entrar al tigre en las montañas propias.
Esta estrategia fue empleada con éxito por la guerrilla afgana contra
el invasor soviético.
Estrategia 16 Deshacerse del enemigo permitiéndole escapar
Se utiliza para evitar derramamientos de sangre. Funciona mejor que
intentar arrinconarle y provocar una lucha desesperada. No se debe
presionar demasiado al enemigo. Cualquier asedio debe dejar una
escapatoria para que el enemigo no se sienta decidido a luchar hasta
la muerte. Una vez que empieze su fuga, se debilitará y será fácil
destruirlo.
"Si los enemigos, desesperados, vienen para vencer o morir evita
encontrarse con ellos. A un enemigo cercado debes dejarle una vía de
salida. Si carecen de todo debes prever su desesperación. No te
encarnices con un enemigo acorralado". Sun Tzu (El Arte de la Guerra).
Estrategia 17 Fabricar un ladrillo para obtener jade
Engatusar al adversario con algo de poco valor para obtener un
beneficio mayor. El ejemplo más claro es el Caballo de Troya.
Una variante en el mundo de las negociaciones es empezar con una
pequeña petición para obtener una predisposición favorable a
peticiones más amplias.
Estrategia 18 Capturar al cabecilla para prender a los
bandidos
Una fuerza se deshace cuando se pierde lo que la mantiene unida.
En la batalla de Otumba (México), Hernán Cortés al mando de quinientos
hombres, estaba sitiado por diez mil. En una carga con trece jinetes,
rompió el cerco y logró matar al caudillo enemigo sembrando el pánico
entre los indios. Esa acción decidió la batalla a su favor,
destruyendo a gran parte de la fuerza enemiga y poniéndola en fuga.
4.- CONFUSION
En esta situación, las circunstancias y el ambiente es caótico y
confuso. Hay que compaginar una serie de intereses y relaciones.
Ciertas alianzas con intereses a corto plazo pueden hacer transigir
con un enemigo y romper pactos con aliados. Se emplean tácticas de
aperturas de negociación y ofertas de paz, mezcladas con amenazas,
manipulación de terceros y conspiraciones para dividir alianzas.
Estrategia 19 Robar la leña debajo de la caldera
Este método tiene como objetivo mermar los recurso del enemigo y minar
su moral. Tiene doble sentido: privar al enemigo de su sostén físico y
también del psicológico. Napoleón dijo: "Las tres cuartas partes de la
fuerza de un ejército reside en su moral".
En la II Guerra del Golfo, los aliados estuvieron bombardeando durante
un mes las posiciones defensivas iraquíes. Como resultado, destruyeron
un 5% de las Unidades que se encontraban fortificadas y un 80-90% del
apoyo logístico. Los efectos morales se vieron durante la ofensiva por
las rendiciones en masa.
Estrategia 20 Pescar en aguas turbias
Los tiempos de crisis proporcionan oportunidades excepcionales. No hay
que confundirlo con "saquear una casa en llamas" , que significa
aprovecharse de las adversidades concretas del enemigo, mientras que
"pescar en aguas turbias", consiste en aprovecharse de una situación
general de confusión y de caos.
El ideograma chino "crisis" está compuesto de dos caracteres:
"peligro" y "oportunidad".
Estrategia 21 Desprenderse del caparazón de la cigarra
Si alguna vez engañó a alguien poniendo almohadas bajo las sábanas
para hacer creer que estaba en la cama, cuando en realidad estaba en
otro sitio, ese es el significado de esta estrategia.
Estrategia 22 Cerrar la puerta para atrapar al ladrón
En esencia consiste en cercar al enemigo y cerrar todas las vías de
escape. Pero exige algunos requisitos previos: se debe tener al menos
una concentración superior de fuerzas en el lugar, o una superioridad
absoluta; tiene que haber alguna especie de trampa, ya sea física o
psicológica; hay que traer al enemigo con algún engaño y hay que
cerrar la trampa en el momento adecuado para que realmente el
adversario pueda ser atrapado dentro.
Si éste percibe alguna posibilidad de escape, seguirá luchando
desesperadamente, pero si sabe que su lucha no tiene sentido, acabará
entregándose.
Estrategia 23 Aliarse con un Estado lejano para atacar al
Estado vecino
Si uno se alía con enemigos (o simplemente neutrales) distantes,
mientras se ataca a los cercanos, se pueden minimizar las dificultades
logísticas y consolidar además cada victoria.
Israel confía en el respaldo del distante poderío yankee y en la
coexistencia con países a cierta distancia como Arabia Saudita y
Kuwait, mientras tiene un ejercito desplegado en el Sur del Líbano y
mantiene con firmeza los territorios palestinos.
Estamos hablando de alianzas, no de paz perpetua. Existen intereses
permanentes, pero no amigos eternos.
Estrategia 24 Conseguir un camino seguro para conquistar el
reino de Guo
Se emplea para cuando, si tenemos dos adversarios, uno está amenazado
por el otro. Si se interviene en ayuda del primero, se amplía la
influencia sobre ambos al mismo tiempo.
La clave de la estrategia es la capacidad de pedir prestado un camino
de paso. En la guerra de Vietnam, los EEUU. se apoyaron en territorios
prestados (bases en Tailandia y Filipinas, estados que no veían con
buenos ojos a un Vietnam del Norte comunista) para llevar personal,
armamento, equipo y municiones. De esta manera, también aumentaron su
influencia en estos países.
5.- GANAR TERRENO
El objetivo es conseguir de la forma que sea lo que otros controlan.
Para alcanzarlo, se usan tácticas de reemplazo, de diversión,
falsificación y trampa.
Estrategia 25 Reemplazar las vigas y los pilares con madera
podrida
Consiste en robar, sabotear, destruir o eliminar de alguna manera las
bases que sostienen al enemigo y sustituirlas por las propias.
Durante los años previos a la invasión soviética de Afganistán, se
enviaron mas de 6.000 consejeros que gradualmente fueron tomando el
control del aparato del Estado. Cuando finalmente se produjo el
ataque, casi todos los centros de decisión estaban controlados por los
soviéticos.
Estrategia 26 Mata al pollo para asustar al mono
En esta estrategia se trata de usar tácticas para producir miedo,
amenazar, asustar o plegar a otros a la sumisión.
El rey de Aragón Ramiro I el Monje fue llamado a reinar desde el
monasterio. Por proceder del clero, los mas destacados nobles pensaron
que carecería de autoridad y se le podría manejar a su antojo. Vista
la situación y al poco tiempo de iniciar su reinado, en el mismo día
fue llamando uno a uno a los señores feudales más notables. Según
entraban a la sala del trono, eran decapitados. El resto de la nobleza
entendió el mensaje y se plegó a la autoridad del monarca.
Estrategia 27 Hacerse el tonto sin dejar de ser listo
Las personas más inteligentes no dejan ver siempre lo inteligentes que
son. Las que son menos listas y piensan que son muy listas, actúan de
forma temeraria. Hay que esperar, hacerse el tonto y aprovechar la
oportunidad.
Una mujer llegó a dirigir una empresa a los 24 años en Silicon Valley.
En su autobiografía confiesa que ser mujer le ayudó a triunfar, pues
los colegas masculinos no la consideraban una competidora, la
subestimaban por ser mujer (creencia que ella también alimentó) y al
poco tiempo llegó a la presidencia.
Estrategia 28 Retirar al escalera después de haber subido
No teniendo nada que perder, tiene todo para ganar., Atraer al enemigo
a una trampa y después cortarle la vía de escape: al codicioso, con
promesa de ganancia; al inflexible, con argucias; al arrogante, con
apariencia de debilidad. También quiere decir sumergir a los propios
aliados en una situación de crisis que les obligue a inventar nuevas
soluciones al problema.
Hernán Cortés quemó sus naves al llegar al actual Veracruz (México),
para impedir que sus hombres pudiesen regresar a España. No les quedó
otra alternativa que realizar la empresa de la conquista.
Estrategia 29 Adornar los árboles con flores falsas
Se trata de presentar una apariencia poderosa, incluso si las fuerzas
reales son mínimas. Otra variante es que el fuerte se presente como
más fuerte para disuadir a los rivales, o más débil para confundirlos.
En general, hay que hacer ver que se tienen mas fuerzas que las que se
poseen.
" Un astuto zorro atrapado por un tigre hambriento le engañaba de esta
manera: no te atreverás a comerme, ya que soy superior al resto de los
animales, y si me comes, enojarás a los dioses. Si no me crees,
sígueme y verás lo que pasa. El tigre siguió al zorro por el bosque y
todos los animales huían cuando les veían pasar. El tigre, asombrado y
sin caer en la cuenta que era él quién causaba el miedo, dejo que el
zorro se fuera. "
Estrategia 30 Hacer que el anfitrión y el invitado
intercambien sus sitios
El invitado puede cambiar de posición con el anfitrión de muchas
maneras: aumentando sus fuerzas hasta que se halla suficientemente
fuerte para vencer al anfitrión, infiltrándose como amigo y tomando
poco a poco el control o penetrando en el territorio después de haber
hecho salir al anfitrión.
En la naturaleza existe el ejemplo del cuco, que pone un huevo en el
nido de otro pájaro y cuando éste sale, tira del nido a las crías de
los otros huevos. Los padres de éstos últimos siguen alimentándolo al
creer que es su hijo.
6.- SITUACIONES
DESESPERADAS
Estas estrategias están pensadas para situaciones de gran debilidad.
Pueden ser los últimos recursos en caso de emergencia. Invitan a dar
golpes bajos, defenderse con fanfarronerías y faroles e incluso la
autodestructividad.
Si falla todo lo anterior, siempre se puede intentar la última:
retirarse.
Estrategia 31 Utilizar una mujer para tender una trampa a un
hombre
En un sentido más amplio, significa ofrecer al adversario cualquier
clase de tentación irresistible.
Cuando los sandinistas estaban luchando contra la dictadura de Somoza,
utilizaron una mujer para atraer a uno de sus más importantes
generales a una trampa mortal.
Los servicios secretos israelíes utilizaron a una mujer para atraer a
un piloto de las fuerzas aéreas sirias que desertó con un avión de
combate soviético.
En la Biblia, aparece el caso de Judhit que asesinó al caudillo
enemigo - Holofernes - tras una loca noche de amor. Tras la muerte de
éste contraatacaron los judíos ganando la batalla.
Estrategia 32 Abrir de par en par las puertas de la ciudad
vacía
Hay que utilizar esta estrategia cuando se está en situación muy
vulnerable. Se basa en la propensión de la gente a desconfiar de lo
que se reconoce abiertamente. Si no se tiene ningún medio de defensa y
se revela abiertamente al enemigo, es probable que sospeche lo
contrario. Se afirma no ser mas de lo que se es con la esperanza que
los demás imaginen que somos mucho más.
Un general chino iba de camino a sitiar una ciudad prácticamente
desguarnecida. La autoridad al mando de la defensa de la ciudad dejó
todas las puertas abiertas de las murallas, puso a soldados de paisano
a barrer las calles y él mismo se puso a tañer el laúd en lo alto de
la muralla. Cuando llegó el enemigo y vio semejante calma, pensó que
esa escena sólo podía significar una terrible trampa y ordenó una
retirada inmediata.
Estrategia 33 Dejar que el espía siembre la discordia en su
propio campo
Se aconseja manipular a los agentes enemigos para que sirvan a los
objetivos propios.
Según Sun Tzu hay cuatro tipos de espionaje:
1. Reclutar personal enemigo. Gente afín a nuestra causa, con
familiares en nuestro campo, etc.
2. Comprar fuentes de información. Los candidatos a la
captación suelen ser personas con algún resentimiento: gente con
talento que ha sido dejada de lado, que han cometido errores y han
sido castigadas, personas ambiciosas, inmorales y con afán de
protagonismo.
3. Enviar a alguien de nuestro bando al campo enemigo para que
traiga información.
4. Infiltrar falsa información mediante espías que no son
imprescindibles.
5. Comprar o utilizar espías enemigos. Ya sea por persuasión
dinero, engaño, es la clave para manipular al enemigo.
Estrategia 34 Hacerse daño a sí mismo para ganarse la
confianza de enemigo
La gente tiende a sentir simpatía por los que padecen calamidades. Es
muy corriente en la historia antigua las automutilaciones de generales
que luego se pasaban al enemigo haciéndole creer que odiaban a su
anterior señor. Una vez que ganaban la confianza de éste, lo
asesinaban o desertaban con el ejército que el enemigo les confiaba.
Estrategia 35 Encadenar juntos a los barcos enemigos
Trata de cómo convertir en debilidad la fuerza del enemigo. Se intenta
entorpecer al enemigo con su propio peso. Esta estrategia, realizada
con éxito hace del adversario su peor enemigo.
Durante las guerras de los Tres Reinos, en China, se le planteó al
ejército más poderoso la necesidad de realizar un ataque anfibio. Sus
tropas eran excelentes en tierra, pero embarcadas se mareaban y
perdían capacidad de combate. Un general desertor enemigo (que seguía
leal a su antiguo señor) les dio la idea de encadenar todos los barcos
en bloques de cincuenta y clavarlos con tablas de cubierta a cubierta,
ya que así no sentirían mareo. Cuando las fuerzas embarcadas se
dispusieron a atacar, unas pocas naves salieron a recibirles y cuando
ya estaban muy cerca, les prendieron fuego y las lanzaron contra los
buques encadenados, creando un gran incendio y la destrucción de la
fuerza de desembarco enemiga.
En una futura y posible guerra informática, el país más vulnerable es
EEUU. , ya que es el que mas depende de éstos sistemas.
Estrategia 36 Retirarse
Retirarse cuando todo falla es la estrategia definitiva. Pero no
significa huir definitivamente. Al enfrentarnos con un enemigo
infinitamente superior, se puede rendir, negociar o retirarse. La
retirada no significa la derrota total, el compromiso significa una
media derrota y la rendición, la derrota total.
Mao Tse Tung dijo en La guerra de guerrillas : "Si puedes ganar la
batalla, lucha; si no, retírate" . Para Sun Tzu representa someterse
temporalmente al poderoso, en espera de una transición a una nueva
fase. En la Segunda Guerra Mundial, los soviéticos se retiraron hasta
Moscú, dejando todo arrasado. Aliados con el general invierno, cuando
pararon ahí a los alemanes, la contraofensiva les dejó en Berlín.
Hay que recordar que fracasar es fácil, pero hacerlo con gracia y
éxito puede ser más difícil que el mismo éxito. Además, se aprende ms
de los fracasos que de los aciertos.
Como recomendación final, la retirada nunca debe hacerse sin pensar,
de forma impulsiva. No hay que considerar que retirarse es una manera
de escapar a los desafíos, si no una manera de enfrentarse mejor a
ellos.
|